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实体店社群营销儿童摄影店

实体店社群营销儿童摄影店三个月利润暴涨的四大步骤

今天与大家分享儿童摄影店如何社群裂变引流,三个月内实现利润暴涨。

如果你正有一家儿童摄影的实体店,按照这个方法,就能实现在短短三个月内,用最低的成本,引流大量精准流量,并实现收入业绩暴涨,并且至少是两到三倍的增长。那么我们如何来操作呢?

 

第一步:医院引流新客源

找店里一两名特别有亲和力的摄影师,最好是女的。每三天到妇产医院去一次,为刚刚出生的宝宝免费拍摄一张婴儿照,然后让宝妈加上微信,进入店里社群,告知她,一周之后就可以去店里免费领取宝宝的婴儿照了。这个地方有两点需要注意,一是摄影师拍照的时候,记得相机不要闪光,第二,最好跟医院提前打好招呼,不要引起纠纷就不好了。第三,把宝宝拍的漂亮一些,拍出让新生父母一看,很幸福的那种感觉。

第二步:二次免费赠送

一周后,基本家长都出院了,在群内红包通知家长来取出生照,那么相信大部分都会来取相片,这个时候,我们把宝宝的精美水晶相片送给他们,最好也写上宝宝的姓名,出生年月日。这个地方,一定不要偷懒,不能偷工减料,相片做成6寸的,不仅做成水晶的,看着质量高大上, 而且要拍的美。这是用零价格高价值的产品在引流,所以你就懂了。前提不要计较这个成本,我们设计后端的利润产品,才是你赚钱的地方。

然后我们再做一个动作,告诉家长,等宝宝百天的时候,来店里,同样为他们免费拍摄一张12寸的全家福。所以到这里,你一定不要觉得自己是亏了,还没赚一分钱却送出去两张水晶照片了?!你要知道,这两步动作都是能给你引流来大量精准的客源的。那么有了流量之后,我们是不是可以设计让他们产生复购,对不对,好戏在后头。

而且,你也不要担心这些家长以后不会在你这里购买其他产品,你想啊,你前期服务的这么好,两张照片都免费,这些家长是不是心里上已经觉得欠你一个人情了?那么后期会不会消费,肯定会的。就像星巴克一样,你天天进去免费蹭网蹭地方,人家也不限制你,不管你,是不是以后总有一天,你想买一杯咖啡一块蛋糕,因为啥?因为你都不好意思了嘛。很简单的道理。

第三步:设计后端利润产品

宝宝100天了,该来店里拍摄全家福了,我们通过微信通知家长们来店里。这个地方有个技巧设计,在家长们等着拍照的时候,我们可以引导家长翻看别的家孩子拍的精美影集,目的是刺激他们的欲望。因为你是持续的去到医院给婴儿拍出生照的,那么是不是每天也都有宝宝来拍百天照,这个就是一个不断刺激顾客的过程。

然后,摄影师为顾客拍完全家福,再为孩子多拍几张。这样拍完之后,家长选相片的时候,会有很多宝宝的照片舍不得删掉,那么我们可以跟家长说,不如多选几张,做一套影集吧,我们一套影集,有多少多少张,冲洗费多少多少钱。这样的话,相信很多处为父母的爸爸妈妈们,看着自己宝宝可爱的模样,都舍不得删掉的,这样我们是不是刺激了他们的一次消费。

我们因为前面两次都是免费送出生照,百天全家福,那么真正利润的产品就在后端,就是我们设计的这个影集,这个才是你赚钱的点。所以你就懂了。

 

第四步:开始社群运营

社群里面的活动可以设置很多种类型,举几个例子:

1.群内可以设置抽红包手气最佳,赠送宝宝每月成长照一张,可以自己选择平时给宝宝拍摄的电子照片,发过来,店家免费给洗出来就可以。

2.定期设置秒杀团购活动,用接龙的形式,刺激群内成员积极性。

3.每年孩子生日时给家长发微信,发红包,群里祝贺,邀请家长带孩子到店里免费拍一张生日水晶照片。或者赠送宝宝礼物。这样群内成员看到,也是在刺激他们的消费欲望。

4.群内成员每人送一张卡,每年可以免费为他们全家照一张水晶照片。

5.建立好顾客信息库,为每个孩子建立档案,便于沟通和联系。

总结:

为什么这种方法100%成功?

只要你引流来这些大量的精准顾客,并持续不断地做好服务,多赠品,给到顾客感觉很值,通过社群运用,培育好与这些顾客的信任,那么这些顾客就会跟你店里产生长期的粘性和复购,从孩子出生到长大。

 


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